Ik weet nog goed hoe ik ooit mijn allereerste netwerkevent binnenliep. Vol goede moed, visitekaartjes in de aanslag en een perfect ingestudeerde pitch.
“Hoi, ik ben Shanice en ik help ondernemers met hun website en online marketing zodat ze meer klanten aantrekken.”
Klinkt goed, toch? Ehhh, niet echt.
Want wat gebeurde er? De ander glimlachte beleefd, knikte even… en het gesprek doofde uit als een kaars in de regen. 🌧️
Ik snapte er niks van. Dit was toch hoe je jezelf moest pitchen?
Pas na ontelbare netwerkevents en héél veel oefenen, ontdekte ik waarom mijn pitch niet werkte en hoe het wél werkte voor mij.
En geloof me: het is simpeler dan je denkt.
Zelf ben ik niet een pitch-expert ofzo, maar heb veel uitgeprobeerd en uiteindelijk gevonden wat werkt voor mij. Daarom wil ik je graag tips geven vanuit mijn visie, maar kijk altijd naar wat werkt voor jou… en mocht je echt een pitch-expert willen worden, dan kun je uiteraard altijd een business coach inschakelen.
Waarom de standaard pitch vaak niet werkt
Veel ondernemers leren dat een goede pitch drie vragen moet beantwoorden:
- Welk probleem los je op?
- Wat is jouw oplossing (product/dienst)?
- Wat is het resultaat – hoe maak jij het leven van je klant beter?
En begrijp me niet verkeerd: deze structuur klopt. Maar de manier waarop de meeste mensen het brengen? Dat is waar het vaak “misgaat”.
De fout die ik o.a. maakte (en ik weet zeker dat ik niet de enige ben):
- Mijn pitch ging over mijn bedrijf, niet over de ander.
- Ik focuste te veel op het probleem, zonder connectie te maken.
- Het voelde als een verkooppraatje… en mensen voelen dat meteen.
Het resultaat? Geen enthousiasme, geen echte klik en geen vervolgafspraak.
Totdat ik mijn intentie veranderde.
De switch die alles veranderde
In plaats van mezelf en mijn diensten te ‘verkopen’, begon ik mijn pitch te gebruiken om verbinding te maken.
- Niet verkopen, maar delen wat me écht drijft.
- Niet focussen op het externe probleem, maar op de impact die ik wil maken.
- Niet standaard riedeltjes opdreunen, maar écht een gesprek voeren.
En het werkte.
Ik zag het letterlijk in de ogen van mijn gesprekspartner – het ‘lichtje’ ging aan.
Ze voelden de passie achter mijn werk.
En raad eens? Doordat ik niet probeerde te verkopen, verkocht ik juist meer.
4 pitch-tips gericht op verbinding ipv verkopen
De drie kernvragen blijven hetzelfde, maar het gaat om de manier waarop je ze gebruikt. Hier zijn mijn persoonlijke tips:
1. Begin niet met wat je doet, maar waarom je het doet.
Mensen onthouden geen functietitels, ze onthouden passie en verhalen.
- What not to do: “Ik ben een webdesigner en ik maak converterende websites.”
- What to do: “Ik help ondernemers om hun verhaal op een krachtige manier online te vertellen, zodat hun website écht voor ze werkt.”
Zie je het verschil? De tweede zin voelt als een missie, niet als een verkooppraatje.
2. Maak het persoonlijk & authentiek.
Vertel een kort stukje over waarom je doet wat je doet.
- Bijvoorbeeld: “Ik ben altijd gefascineerd geweest door storytelling en hoe je mensen écht raakt met een goed verhaal. Daarom pas ik die principes toe op websites, zodat bezoekers niet alleen kijken, maar ook voelen waarom ze klant moeten worden.”
Dat voelt toch meteen veel warmer en menselijker dan: “Ik bouw websites en jouw website heeft vast weer een opfrisbeurt nodig.”?
3. Praat niet té veel (over jezelf) en laat de ander ook delen.
Een goede pitch is geen monoloog op een normaal netwerkevent, maar ga echt het gesprek aan.
- Zorg voor een reactie door je pitch te eindigen met een vraag. Bijvoorbeeld: “Werk jij veel aan je online zichtbaarheid?”
Luister oprecht naar het antwoord en speel daarop in.
Zo voelt het gesprek natuurlijk en persoonlijk… en bouw je veel sneller een connectie op.
4. Gebruik een ‘haak’ die blijft hangen.
Mensen onthouden details, metaforen en grapjes. Dus voeg een uniek element toe aan je pitch.
- Bijvoorbeeld: “Een website zonder verhaal is als een film zonder plot, leuk om naar te kijken, maar niemand blijft hangen.”
Zo’n zin prikkelt de nieuwsgierigheid en zorgt ervoor dat mensen je onthouden.
5. Vraag om feedback en blijf bij jezelf
Je kunt je pitch eindeloos oefenen in de spiegel, maar de echte test is hoe anderen erop reageren. Vraag eens aan een mede-ondernemer wat zij ervan vinden. Begrijpen ze direct wat je doet? Voelen ze zich aangesproken?
Maar let op:
- Laat je niet overweldigen door te veel meningen. Iedereen heeft een andere kijk, en je hoeft niet élke suggestie toe te passen.
- Pak eruit wat bij jou past. Luister, laat het bezinken en kies bewust welke feedback je meeneemt.
- Blijf trouw aan je eigen stijl. Een goede pitch voelt als een verlengstuk van wie jij bent—niet als een ingestudeerd toneelstuk.
Zo blijf je groeien en verfijnen, zonder jezelf kwijt te raken.
En nu? Oefenen, voelen en fine-tunen
Pitchen is geen trucje dat je één keer leert en klaar. Kan wel natuurlijk, maar meestal is het iets wat je moet ervaren, voelen en bijschaven. Doe wat voor jou goed voelt, maar houd het simpel en duidelijk met het oog op het creëren van verbindingen i.p.v. je aanbod over iemand heen “kosten” ;).
Mijn eigen pitch is verre van perfect en daarom blijf ik mijn pitch elke keer weer veranderen en verfijnen. Je ontwikkeld ook op persoonlijk en zakelijk vlak en je pitch transformeert daarom elke keer met je mee.
Wat voor mij werkt, hoeft niet exact voor jou te werken. Maar als je de focus verlegt van ‘verkopen’ naar ‘verbinden’, zul je merken dat het veel makkelijker gaat.
Jij bent niet zomaar een ondernemer. Jij hebt een passie, een verhaal en een reden waarom je doet wat je doet.
En dát is wat mensen willen horen.
Dus… hoe zou jij jezelf nu pitchen?
P.S.
Als je veel netwerkt kom je ineens andere geweldige ondernemende dames tegen die ook leuke kleurrijke suits dragen 💜🤍💚
Dit zijn hun instagram accounts: @amberslicht @nourytimmermans @shareyourvibes.nl @herlightheals
